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原文節選:不讓客戶還價的秘訣——多重報價

  不論是賣產品的三流銷售,還是賣概念的一流銷售,最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前,是銷售拿產品的價值說事,而現在起就是客戶拿產品的價格說事了。  怎么才能讓客戶不斤斤計較,在價格問題上還個昏天黑地呢?戰略談判公司Think!的CEO戴特邁爾(Brian Dietmeyer)根據多年經驗總結出一個方法:多重報價。  何為多重報價?  多重報價的含義,就是給客戶三種選擇方案,而不是只有一種。如果只提供  ......閱讀全文

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用戶評論

靜的天堂

專業度:21

職場新手

735樓 | 2009-07-05 09:02:29

我公司的報價只有兩種一是客戶給原材料我們只收加工費,二是我們夠原材料在加加工費一起算,要怎么樣才能更加吸引顧客呢!!

和藝桐一同

和藝桐一同  回復 靜的天堂:是不是可以給客戶一些報價的理由,告訴他為什么我給你這樣的報價方式。 比如說,你是否可以跟客戶講,我們通過地理優勢、客戶關系優勢等可以購買到更便宜的原材料,能將成本降到最低所以才給您報這樣的一個價格。 總之,我認為核心業務上沒有更深的東西挖掘了,就想想其輔助方面。

回復 | 舉報 | 2009-08-03 17:10:19

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HKX&YBrand

專業度:0

職場新手

734樓 | 2017-04-04 09:47:44

我也曾經嘗試過樓主的方式,效果確實很OK

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拾荒者海矽

專業度:0

職場新手

733樓 | 2016-11-29 16:07:15

挺有啟發的

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qaq.

專業度:0

職場新手

732樓 | 2016-04-29 11:44:58

受教了

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沉and浮

專業度:0

職場新手

731樓 | 2016-02-26 09:27:13

NB的報價技巧,但缺少延伸和案例。只是給了思路。

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FCC

專業度:0

職場新手

730樓 | 2016-02-21 10:57:27

文章非常好!如果再加上一些案例,效果可能會更好!

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楊老怪

專業度:0

職場新手

729樓 | 2015-12-08 08:41:19

很有用銷售策略。

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柳青楊

專業度:0

職場新手

728樓 | 2015-06-29 10:18:57

多重報價與相應的增值服務相匹配,是銷售初期的利器啊!

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大展鴻圖招聘網

專業度:0

職場新手

727樓 | 2015-05-23 01:03:59

這個學習了

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天津東軟金算盤

專業度:0

職場新手

726樓 | 2015-05-06 14:08:38

寫的非常好,確實如此。

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